Onderwerp
Wanneer marketing de verkeerde doelgroep aanspreekt
In het kort
Marketing die druk is en toch niets oplevert, spreekt vaak simpelweg de verkeerde mensen aan. Niet de beslisser, niet de opdrachtgever met budget, en niet de partij die jullie werk kan waarderen. Deze pagina gaat over het herkennen en herstellen daarvan.
Geschreven door Rosalie Schonagen — Positionering en merkstrategie · bijgewerkt 10 september 2026
Passende samenwerking
Dit vraagstuk pakken we meestal aan via de MAIN Direction Sprint.
Bekijk het startpuntOp deze pagina
De situatie bij wanneer marketing de verkeerde doelgroep aanspreekt
De site trekt bezoekers, social doet het aardig, er komen aanvragen binnen. Maar de aanvragen komen van particulieren terwijl jullie zakelijke projecten doen, of van partijen met een budget dat niet past bij hoe jullie werken.
Dan is er geen zichtbaarheidsprobleem. Er is een doelgroepprobleem, en dat zit meestal al in het plan verstopt.
Wat MAIN doet bij wanneer marketing de verkeerde doelgroep aanspreekt
We maken expliciet wie de opdrachtgever is die jullie zoeken: welk type organisatie, welke rol beslist, wie meekijkt en wat die persoon moet zien voordat hij jullie durft te bellen. In interieur en vastgoed zijn dat vaak meerdere mensen: een directie, een projectleider, soms een architect of adviseur.
Daarna beoordelen we of de huidige marketing die mensen daadwerkelijk bereikt, of alleen de makkelijk bereikbare rand eromheen.
Wat je eraan overhoudt
Je krijgt een scherpe beschrijving van de doelgroep die geld en werkplezier oplevert, en van de groepen die je bewust laat lopen. Dat maakt kanalen, content en presentatie een stuk eenvoudiger te kiezen.
Verkoop krijgt bovendien betere gesprekken, omdat de mensen die zich melden beter passen.
Voor wie dit werkt
Dit past bij bedrijven in interieur en vastgoed die genoeg volume hebben om te kunnen kiezen: bedrijven die al aanvragen krijgen, maar merken dat het aandeel bruikbare aanvragen laag blijft.
Hoe de samenwerking loopt
We spreken de directie en de mensen die dagelijks met aanvragen en klanten te maken hebben. We kijken naar de aanvragen van de afgelopen periode en naar wat marketing nu communiceert. Het verschil daartussen is meestal het antwoord.
We leveren een doelgroepkeuze die je kunt uitleggen, met de consequenties voor kanalen en boodschap.
Waarom MAIN bij wanneer marketing de verkeerde doelgroep aanspreekt
Wij werken vanuit het bedrijf, niet vanuit een kanaal. Daardoor kunnen we adviseren om te stoppen met iets dat op papier goed presteert. Onze ervaring zit in interieur en vastgoed, waar de beslissing zelden bij één persoon ligt.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen
- Hoe weten we of we de verkeerde doelgroep aanspreken?
- Kijk naar de laatste twintig aanvragen. Hoeveel daarvan zou je opnieuw willen? Als dat aandeel laag is terwijl de aantallen stijgen, spreek je waarschijnlijk de verkeerde mensen aan.
- Kunnen we niet meerdere doelgroepen bedienen?
- Dat kan, maar dan heeft elke doelgroep een eigen belofte en route nodig. Meestal is het verstandiger om te kiezen welke groep leidend is en de andere bewust secundair te maken.
- Moeten we dan onze hele marketing omgooien?
- Zelden. Vaak blijkt dat een deel van de inzet raakt aan de juiste mensen en een ander deel afleidt. Dat laatste kan stoppen.
Inzichten over dit onderwerp
Zullen we jullie situatie eens doornemen?
Laat kort weten waar jullie staan. We reageren met een eerste inhoudelijke reactie, geen standaardaanbod.