De situatie bij strategisch marketingadvies voor de directie
De strategie staat, maar in de praktijk komen er elke maand vragen waar niemand echt eigenaar van is. Doen we mee met deze beurs, is dit voorstel de investering waard, hebben we hier een extra marketeer voor nodig.
Zonder senior tegenspraak wordt zo'n vraag beantwoord door degene die het hardst duwt of het beste kan verkopen.
Wat je daaraan merkt, is bijna altijd hetzelfde. Beslissingen worden uitgesteld tot ze urgent zijn en dan snel genomen. Voorstellen van leveranciers worden beoordeeld op prijs en enthousiasme, omdat niemand de inhoud met genoeg afstand kan wegen. De marketeer in huis werkt hard, maar krijgt zijn keuzes niet getoetst en gaat daardoor vooral produceren. En in de directie gaat het gesprek over losse acties in plaats van over de richting waarin die acties passen.
Het gevolg is niet dat er te weinig gebeurt. Het gevolg is dat er veel gebeurt zonder dat iemand kan zeggen waarom juist dat, en dat het jaar erop dezelfde vragen opnieuw op tafel komen.
Wat MAIN doet bij strategisch marketingadvies voor de directie
We sluiten periodiek aan bij jullie directieoverleg of in een vast eigen ritme. We bespreken de voortgang, de cijfers en de beslissingen die eraan komen, en we zeggen wat we ervan vinden.
Tussendoor zijn we bereikbaar voor de vragen die niet kunnen wachten tot het volgende overleg.
Een overleg heeft steeds dezelfde opbouw:
- Wat er sinds de vorige keer is gebeurd, in een paar cijfers die iets zeggen.
- De beslissingen die eraan komen, met de vraag scherp geformuleerd.
- Ons standpunt per beslissing, inclusief het alternatief dat we zouden kiezen.
- Wat er wordt vastgelegd en wie het oppakt.
Voorstellen van bureaus, leveranciers of jullie eigen team lezen we vooraf. Je krijgt dan geen samenvatting terug, maar een oordeel: wat is dit waard, wat mist er en welke vraag moet je stellen voordat je ja zegt.
Wat je eraan overhoudt bij strategisch marketingadvies voor de directie
Je houdt rust en snelheid over: beslissingen worden onderbouwd genomen, marketinginvesteringen worden beoordeeld voordat ze lopen en de strategie blijft actueel in plaats van dat hij verjaart.
In de praktijk zie je dat terug in:
- Kortere directievergaderingen over marketing, omdat de vraag al scherp is als hij op tafel komt.
- Voorstellen die je met een gerust hart afwijst, omdat je weet waarom ze niet passen.
- Een marketeer of team dat duidelijker kaders heeft en daardoor zelfstandiger werkt.
- Een koers die per kwartaal wordt bijgesteld in plaats van elke paar jaar helemaal herzien.
Voor wie dit werkt bij strategisch marketingadvies voor de directie
Dit past bij directies die zelf de knopen willen doorhakken, maar niet in hun eentje. Vaak bij bedrijven met een klein marketingteam of één marketeer die begeleiding verdient.
Het werkt het beste als er een koers ligt waarop je kunt sturen en er regelmatig echte beslissingen te nemen zijn: budget, partners, mensen, prioriteiten.
Het past niet als die koers er nog niet is; dan begin je met het maken van de keuzes zelf. Het past ook niet als je iemand zoekt die het werk overneemt of tijdelijk een rol vult, en niet als de bedoeling is dat marketing buiten de directie om wordt geregeld. Wij versterken de besluitvorming, we vervangen die niet.
Hoe de samenwerking loopt bij strategisch marketingadvies voor de directie
Wij nemen niets over. Jullie beslissen; wij zorgen dat de vraag scherp op tafel ligt en dat het antwoord meetbaar is. Bij een verschil van inzicht zeggen we dat, ook als het ongemakkelijk is.
Het ritme is vast en overzichtelijk: een periodiek overleg, korte vastlegging van wat er is besloten, en tussentijds bereikbaarheid voor vragen die niet kunnen wachten. Elke periode sluiten we af met een evaluatie: is dit het waard, moeten we vaker of minder vaak zien, en wat verandert er in de aanpak.
Waarom MAIN bij strategisch marketingadvies voor de directie
We werken met een beperkt aantal opdrachtgevers zodat we jullie bedrijf echt kennen: de projecten, de mensen en de markt. Dat is de reden dat advies hier niet algemeen blijft.
Daarbij hebben we geen belang bij de uitvoering. We verkopen geen kanalen, uren of campagnes, dus we kunnen zonder omhaal zeggen dat iets niet nodig is.