Marketingstrategie voor het architectenbureau dat doorvraagt

We werken toe naar een strategische positie die te herleiden is aan het werk dat er al is. Niet een nieuwe belofte, maar de verscherping van wat jullie al doen. We bepalen voor welk type opgave jullie de meest logische keuze zijn, en wat dat betekent voor welke projecten jullie aannemen en welke jullie bewust doorverwijzen.

We schrijven geen offertes, tekenen geen ontwerpen en bouwen geen websites. We bepalen de richting waarbinnen jullie jezelf presenteert.

De stappen:

1. 01Het werk lezen: welke opgaven kwamen goed uit, voor het bureau en voor de opdrachtgever.
2. 02Positie bepalen: in welk vraagstuk zijn jullie de logische keuze.
3. 03Onder woorden brengen: zo dat ook een projectleider het kan uitleggen.
4. 04Selectie bepalen: welke uitvragen je meedoet en welke niet.
5. 05Bewijs ordenen: welke projecten en welke denkwijze de positie dragen.

We spreken daarvoor waar mogelijk ook een of twee opdrachtgevers. Hun reden om voor jullie te kiezen is bijna altijd concreter dan de reden die het bureau zelf noemt.

Je houdt een positie over die in elke pitch, elk gesprek en elk portfolio dezelfde boodschap draagt. Nieuwe aanvragen beginnen met een vraagstuk in plaats van een uitvraag, en jullie worden uitgenodigd in plaats van ingeschreven.

Verder:

1. 01Eén verhaal dat niet aan één persoon hangt.
2. 02Een afweging voor uitvragen: doen we mee, en op welk argument.
3. 03Duidelijkheid over het opgavetype waar jullie naartoe willen groeien.
4. 04Een portfolio dat de positie onderbouwt in plaats van hem verbreedt.

Voor architectenbureaus met een gevestigde naam die merken dat de aanvragen steeds meer op aanbesteding lijken en minder op uitnodiging. Ook voor bureaus die groeien naar een nieuw opgavetype en daar strategisch positie voor willen innemen.

Het werkt het beste als er meerdere mensen verantwoordelijk zijn voor acquisitie, of gaan worden, en de partners bereid zijn samen één positie te dragen.

Het past niet als het bureau uitsluitend op aanbestedingen draait waarin niets te positioneren valt, en niet als de vraag eigenlijk om een nieuwe huisstijl of website gaat.

We adviseren over de richting en de keuzes die daarbij horen. De ontwerprichting, de acquisitie en de presentatie blijven bij jullie en jullie partners.

In de praktijk betekent dat een beperkt aantal sessies met de partners, werk daartussen, en daarna periodiek meekijken op de aanvragen die binnenkomen.

Architectenbureaus en interieurbedrijven vragen vaak dezelfde vraag: waarom worden wij gekozen? We helpen die vraag strategisch te beantwoorden, zodat jullie niet meer afhankelijk zijn van wie toevallig jullie portfolio heeft gezien.

Omdat we alleen in deze sector werken, kennen we de selectietrajecten, de rol van adviseurs en het verschil tussen een uitvraag en een uitnodiging.