De situatie bij digitale marketingstrategie
Er wordt gepost, geadverteerd en gemaild, en toch weet niemand precies welke aanvragen daaruit voortkomen. Rapportages gaan over bereik en klikken, terwijl de directie wil weten of er meer waardevolle projecten binnenkomen.
In een sector waar één opdracht groot is en een aankooptraject maanden duurt, zeggen standaardgetallen bovendien weinig. De vraag is niet hoeveel mensen je hebt bereikt, maar of de juiste mensen jullie op het juiste moment tegenkwamen.
Dat maakt digitale marketing hier anders. Bij weinig maar grote opdrachten is elke aanvraag te weinig om statistiek op te bouwen: een goede maand kan één project zijn. Wie op dat niveau probeert te optimaliseren, stuurt op ruis.
Daar komt bij dat het besluit zelden online valt. Iemand ziet jullie werk, onthoudt het, praat er intern over, vraagt een collega of adviseur en meldt zich maanden later. In de cijfers ziet dat uit als direct verkeer of een naamzoekopdracht. De inzet die het feitelijk in beweging bracht, krijgt de credits niet.
Wat MAIN doet bij digitale marketingstrategie
We brengen eerst het echte verkoopproces in kaart: waar aanvragen vandaan komen, wie beslist en hoe lang het duurt. Daarna bepalen we welke kanalen daarbij horen en welke je beter kunt laten liggen.
Vervolgens leggen we vast wat er gemeten wordt en welke cijfers de directie maandelijks ziet. Uitvoering laten we bij je eigen team of bij specialisten; wij houden de richting en de beoordeling in handen.
De stappen:
- Verkoopproces uittekenen: van eerste contact tot opdracht.
- Kanalen kiezen: welke passen bij dat proces, en welke niet.
- Rol per kanaal bepalen: zichtbaar maken, geloofwaardig maken of opvolgen.
- Meetopzet vastleggen: wat wordt gemeten en wat bewust niet.
- Directieoverzicht maken: een klein aantal cijfers dat een besluit ondersteunt.
Deze pagina gaat over de digitale kant. Gaat jullie vraag over de hele strategie, dan is de pagina over een marketingstrategie laten maken de betere ingang.
Wat je eraan overhoudt bij digitale marketingstrategie
Een kanaalkeuze met onderbouwing, een meetopzet die aansluit op jullie verkoopproces en een vast overzicht waarmee je maandelijks kunt zien of de investering werkt. Zonder dashboards vol cijfers die niemand gebruikt.
Verder:
- Een rol per kanaal, zodat je weet waarop je het beoordeelt.
- Een reden om te stoppen met inzet die niets bijdraagt.
- Cijfers die passen bij lange trajecten en kleine aantallen.
Voor wie dit werkt bij digitale marketingstrategie
Bedrijven in interieur, design en vastgoed met een lange aankoopcyclus, een beperkt aantal maar waardevolle opdrachten en een directie die wil begrijpen waar het rendement zit.
Het werkt het beste als er al iets loopt dat beoordeeld kan worden.
Het past niet als je uitvoering zoekt: advertentiebeheer, content of vindbaarheidswerk. Dat blijft bij jullie team of specialisten.
Hoe de samenwerking loopt bij digitale marketingstrategie
Loopt er al veel en is onduidelijk wat werkt, dan begint het meestal met een Marketing Review. Moet de richting opnieuw vastgelegd worden, dan is een Direction Sprint logischer. Voor een lopend traject dat bewaakt moet worden, bestaat Strategic Oversight.
In alle gevallen zit de directie aan tafel, omdat de keuze over budget en aandacht daar valt.
Waarom MAIN bij digitale marketingstrategie
Arjan werkt vanuit commerciële groei, funnels en meetbaarheid. Daardoor gaat het gesprek bij ons niet over kanalen en tools, maar over de vraag welke beslissing je met welk cijfer wilt kunnen nemen.
En omdat we geen media of uitvoering verkopen, kunnen we adviseren om met een kanaal te stoppen.