Direct naar de inhoud
MAIN

Inzichten

Wat we weten over marketing in interieur en vastgoed

Waarom deze pagina

Hier lees je hoe we denken en werken: uitleg over begrippen die in jullie sector door elkaar lopen, visie op marketing als directietaak en een kijkje in onze werkwijze. Geen algemene marketingtips, maar antwoorden op de vragen die C-level en management bezighouden.

Liever direct sparren?

Een verkennend gesprek geeft meestal sneller antwoord dan een artikel.

Plan een gesprek
Bouwtekening en materiaalstalen op een eiken werktafel

Uitgelicht · marketingstrategie · 5 min

Soorten marketingstrategie en wanneer welke past

Er zijn niet tientallen marketingstrategieën. Er zijn een paar richtingen, en de situatie van het bedrijf bepaalt welke past.

Arjan MolendijkLees dit inzicht →

Op thema

Op soort

48 inzichten

Stucwerkwand met scherpe schaduwlijn en messing detail

positionering · 6 min

Nee zeggen tegen werk dat niet past

Nee zeggen is een positioneringsinstrument. Hoe je vooraf vastlegt welk werk je aanneemt, zodat de keuze niet elke keer opnieuw een discussie is.

Arjan Molendijk
Stapel crèmekleurige portfolioboeken op beton

merkstrategie · 5 min

Zes signalen dat je merk verwatert

Merkverwatering gebeurt geleidelijk, via losse besluiten die elk verdedigbaar zijn. Zes signalen die je in de directie kunt herkennen.

Arjan Molendijk
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingregie · 6 min

Wie waarover gaat in marketing

Directie, marketing, verkoop en bureau: een heldere verdeling van besluiten voorkomt dat kanaaldoelen de richting van het bedrijf gaan bepalen.

Arjan Molendijk
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingstrategie · 6 min

Wanneer een nieuwe markt logisch is

Een nieuw segment betreden vraagt overdraagbaar bewijs, capaciteit en geduld. Vier voorwaarden om te toetsen voordat je begint.

Arjan Molendijk
Stucwerkwand met scherpe schaduwlijn en messing detail

merkstrategie · 6 min

Één merk of meerdere labels

Een tweede label lijkt de oplossing voor werk dat niet bij het hoofdmerk past. Wanneer dat klopt en wanneer het vooral kosten en verwarring oplevert.

Rosalie Schonagen
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingregie · 6 min

Marketing overdragen zonder kennis te verliezen

Als alle marketingkennis bij een externe partij zit, verlies je bij elke wisseling opnieuw je geschiedenis. Hoe je kennis in het bedrijf houdt.

Rosalie Schonagen
Rapportpagina's met eenvoudige lijndiagrammen op een tafel

meetbare groei · 5 min

Wat je in drie, zes en twaalf maanden wil zien

Bij lange verkooptrajecten kun je niet op omzet sturen. Welke tussenstappen wel iets zeggen over voortgang in de eerste twaalf maanden.

Rosalie Schonagen
Stucwerkwand met scherpe schaduwlijn en messing detail

positionering · 6 min

Wat je laat zien bepaalt wie zich meldt

In interieur en vastgoed is je portfolio je belangrijkste marketinginstrument. Welke projecten je toont en hoe je ze beschrijft, bepaalt welke aanvragen je krijgt.

Rosalie Schonagen
Rapportpagina's met eenvoudige lijndiagrammen op een tafel

digitale marketing · 5 min

Vindbaar op termen die je niet wil

Hoog staan op de verkeerde vraag kost geld, tijd en positionering. Waarom groei in verkeer soms een waarschuwing is in plaats van goed nieuws.

Arjan Molendijk
Betonnen trap van boven gezien met slanke leuning

meetbare groei · 6 min

Kanaalcijfers en bedrijfscijfers uit elkaar houden

Klikken, bereik en vertoningen zeggen iets over een kanaal. Aanvraagkwaliteit, doorlooptijd en gewonnen werk zeggen iets over het bedrijf. Hoe je ze scheidt.

Rosalie Schonagen
Bouwtekening en materiaalstalen op een eiken werktafel

marketingstrategie · 6 min

Hoe je een zoekwoordenlijst toetst aan je eigen werk

Een praktische manier om een zoekwoordenlijst van een bureau te beoordelen zonder zelf specialist te zijn: toets elke term aan het werk dat jullie willen binnenhalen.

Rosalie Schonagen
Betonnen trap van boven gezien met slanke leuning

meetbare groei · 5 min

De rapportage die de directie in tien minuten leest

Een opzet voor een marketingoverzicht dat op één pagina past, een besluit ondersteunt en niet vraagt om uitleg van een specialist.

Arjan Molendijk
Bouwtekening en materiaalstalen op een eiken werktafel

marketingstrategie · 6 min

Waarom zoekvolume geen richting geeft

Zoekvolume vertelt je hoeveel mensen iets zoeken, niet of dat de mensen zijn die jullie willen bedienen. Waar dat verschil pijn doet in interieur en vastgoed.

Arjan Molendijk
Stucwerkwand met scherpe schaduwlijn en messing detail

positionering · 5 min

Waarom meer aanvragen niet altijd beter is

Groei in aanvragen kan verkoop verstoppen en de positionering verzwakken. Waarom kwaliteit van aanvragen een beter doel is dan aantal.

Rosalie Schonagen
Bouwtekening en materiaalstalen op een eiken werktafel

marketingstrategie · 6 min

Bereikt jullie marketing de beslisser?

In interieur en vastgoed beslist zelden één persoon. Wie je moet bereiken, wie meekijkt en wat elk van hen nodig heeft voordat jullie aan tafel komen.

Rosalie Schonagen
Rapportpagina's met eenvoudige lijndiagrammen op een tafel

digitale marketing · 5 min

Wat een bureau niet voor jullie kan beslissen

Positionering, propositie en doelgroepkeuze zijn directiebesluiten. Wat er gebeurt als je die verwachting bij een online marketingbureau legt.

Arjan Molendijk
Lege ontvangstruimte met stenen balie

marketingregie · 6 min

Hoe je marketing bespreekbaar maakt in de directievergadering

Marketing hoort op de directieagenda als besluit, niet als update. Een werkbare opzet met vast ritme, vaste cijfers en één beslissing.

Arjan Molendijk
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingregie · 6 min

Waarom kennis wegloopt als je alles uitbesteedt

De onderbouwing van jullie marketing hoort in het bedrijf te zitten, niet in het hoofd van een externe partij. Dit is wat je vastlegt en waar het thuishoort.

Rosalie Schonagen
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingregie · 6 min

Wat marketing uitbesteden je kost aan grip

Uitbesteden gaat zelden mis op kwaliteit. Het gaat mis op de vraag wie de keuzes maakt, en wie ze een jaar later nog kan uitleggen.

Rosalie Schonagen
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingregie · 6 min

Hoe je een marketingvoorstel beoordeelt

Vier lagen om elk marketingvoorstel langs te leggen: richting, aannames, meetbaarheid en eigenaarschap. Zo vergelijk je plannen in plaats van presentaties.

Rosalie Schonagen
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingregie · 6 min

Hoe je merkt dat je marketing zonder richting werkt

Zes signalen die je in de directiekamer kunt herkennen, zonder dat je eerst een onderzoek nodig hebt.

Rosalie Schonagen
Lege ontvangstruimte met stenen balie

marketingregie · 7 min

Welke vragen je een bureau stelt voordat je ja zegt

Acht vragen die een voorstel scheiden van een verhaal, met per vraag waarom je hem stelt. Ook als je het vak niet dagelijks doet.

Arjan Molendijk
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingregie · 6 min

Wat je zelf moet weten voordat je een briefing schrijft

Een goede briefing is geen wensenlijst, maar een set keuzes die al gemaakt is. Dit hoort erin, en dit niet.

Arjan Molendijk
Lege ontvangstruimte met stenen balie

marketingregie · 6 min

Wanneer een bureau wel het juiste antwoord is

Er zijn situaties waarin een bureau precies is wat je nodig hebt. Dit zijn de drie voorwaarden waaronder dat werkt, en het moment waarop het te vroeg is.

Arjan Molendijk
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingstrategie · 6 min

Waarom marketing bij design & build anders werkt

Een design & build bedrijf verkoopt geen ontwerp en geen bouw, maar de belofte dat die twee bij elkaar blijven. Dat verandert wie je moet overtuigen en met welk argument.

Arjan Molendijk
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingregie · 6 min

Wat een showroom nodig heeft naast events

Events vullen de agenda, maar bouwen zelden een positie. Een showroom of merkenhuis wordt pas een plek in de markt als duidelijk is wie er moet komen en wat er tussen de openingen gebeurt.

Rosalie Schonagen
Stucwerkwand met scherpe schaduwlijn en messing detail

positionering · 5 min

Zichtbaar worden bij architecten: van bekendheid naar specificatie

Een merk kan bekend zijn en toch nooit in het bestek staan. Zichtbaarheid bij architecten en interieurarchitecten gaat over specificeren makkelijk maken, niet over bereik.

Rosalie Schonagen
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingstrategie · 4 min

Wat een marketingstrategie is en wat niet

Een marketingstrategie is geen kanalenlijst en geen jaarplanning. Het is de keuze hoe je met beperkte middelen de juiste mensen bereikt.

Arjan Molendijk
Stucwerkwand met scherpe schaduwlijn en messing detail

merkstrategie · 5 min

Vijf vragen waarmee je een merkkeuze toetst

Een korte toets die je aan de directietafel kunt doen voordat je aan een merk- of marketingtraject begint.

Rosalie Schonagen
Werkplek met laptop en papier bij daglicht

digitale marketing · 6 min

Een merk bouwen zonder campagnebudget

Wat je kunt doen als er geen ruimte is voor grote campagnes: keuzes maken, bewijs tonen en consequent zijn.

Arjan Molendijk
Stapel crèmekleurige portfolioboeken op beton

merkstrategie · 6 min

Merkidentiteit, positionering en merkverhaal uit elkaar gehaald

Drie termen die door elkaar worden gebruikt en drie verschillende dingen betekenen. Wat ze zijn, in welke volgorde ze horen en waar het misgaat.

Rosalie Schonagen
Glazen kantoorgevel die een zachte lucht weerspiegelt

digitale marketing · 6 min

Kanalen kiezen als je verkooptraject maanden duurt

Waarom standaardadvies over online kanalen slecht past bij dure, trage beslissingen, en welke afweging dan wel werkt.

Arjan Molendijk
Materiaalstalen van steen, hout, messing en textiel

merkstrategie · 6 min

Wat een merkstrategie precies is

Een merkstrategie is geen logo en geen verhaal op de website. Het is de vastgelegde keuze voor wie je de logische partij bent, en wat dat uitsluit.

Rosalie Schonagen
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingregie · 7 min

Wat er misgaat als marketing bij één persoon hangt

Marketing die van één persoon afhangt, is geen strategie maar een risico. Hoe je als directie voorkomt dat de kennis verdwijnt met de persoon.

Arjan Molendijk
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingregie · 5 min

Waarom "meer zichtbaarheid" zelden het antwoord is

De roep om meer zichtbaarheid klinkt logisch, maar lost zelden het echte probleem op. Wie niet weet wat hij communiceert, wordt niet geholpen met meer exposure.

Rosalie Schonagen
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingstrategie · 6 min

Naamsbekendheid opbouwen zonder een campagnemachine

Niet elk vastgoedbedrijf kan zich een doorlopende campagnemachine veroorloven. Naamsbekendheid komt ook voort uit positie, consistentie en de juiste momenten van zichtbaarheid.

Arjan Molendijk
Glazen kantoorgevel die een zachte lucht weerspiegelt

meetbare groei · 5 min

Waarom de ene doelgroep wel en de andere niet converteert

Niet elke doelgroep levert aanvragen op. Wie niet segmenteert, behandelt iedereen hetzelfde en krijgt van niemand het juiste. Conversie begint bij weten bij wie je de beste bent.

Arjan Molendijk
Materiaalstalen van steen, hout, messing en textiel

positionering · 5 min

Wat merk en marketing met elkaar te maken hebben

Merk en marketing worden vaak door elkaar gebruikt. Maar merk is de keuze die je maakt; marketing is alles wat die keuze communiceert. Zonder keuze communiceer je niets.

Rosalie Schonagen
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingregie · 5 min

Hoe je een marketingbeslissing toetst voordat je erin stapt

Een grote marketinginvestering verdient een toets die niet afhangt van de overtuigingskracht van de pitch. Een denkkader voor directies die beslissen op grondslag, niet op gevoel.

Arjan Molendijk
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingregie · 6 min

Hoe wij een marketinginvestering beoordelen

Vier vragen die we stellen voordat je geld uitgeeft aan een website, campagne of bureau. Als één antwoord ontbreekt, wachten we.

Arjan Molendijk
Rapportpagina's met eenvoudige lijndiagrammen op een tafel

meetbare groei · 6 min

Waarom mooie websites geen aanvragen opleveren

Een prachtige site zonder keuze, bewijs en opvolging is een portfolio. Dit is waar het in de praktijk stukloopt.

Arjan Molendijk
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingstrategie · 6 min

Hoe een Direction Sprint verloopt

Van eerste sessie tot vastgelegde keuzes: hoe we in een paar weken samen met jullie directie de strategische richting scherp krijgen.

Rosalie Schonagen
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingregie · 6 min

Marketing is een directietaak

Wie bepaalt voor welke opdrachten je gaat, bepaalt de koers van het bedrijf. Dat is geen uitvoerende taak en hoort niet volledig te worden uitbesteed.

Rosalie Schonagen
Lege directiekamer met lange tafel en daglicht

marketingstrategie · 6 min

Hoe je een marketingbudget verdeelt

Niet per kanaal, maar per doel. Zo verdeel je marketingbudget in een sector waarin een opdracht maanden duurt en meerdere mensen beslissen.

Arjan Molendijk
Bureau met notitieboek, pen en bouwtekeningen

marketingstrategie · 6 min

Het verschil tussen een marketingstrategie en een marketingplan

Een strategie gaat over keuzes, een plan over uitvoering. Wie de twee door elkaar haalt, krijgt een agenda in plaats van richting.

Rosalie Schonagen
Stucwerkwand met scherpe schaduwlijn en messing detail

positionering · 5 min

Wat een positionering echt is

Positionering is geen slogan en geen huisstijl. Het is de keuze voor wie je de beste bent, en het accepteren dat je dat voor anderen niet bent.

Rosalie Schonagen
Betonnen trap van boven gezien met slanke leuning

meetbare groei · 6 min

De cijfers die je directie maandelijks hoort te zien

Vijf cijfers zijn genoeg om marketing te besturen. Alles daarbuiten is interessant, maar geen beslisinformatie.

Arjan Molendijk

Elk thema heeft ook een eigen pagina met alles wat erbij hoort: Marketingstrategie, Positionering, Marketingregie, Digitale marketing, Merkstrategie, Meetbare groei.