De situatie bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
Er komen genoeg aanvragen binnen. Verkoop besteedt er veel tijd aan, maar een groot deel valt af: te klein, verkeerde fase, alleen prijsvergelijking, of werk dat niet bij het team past.
Dan trekt de markt een conclusie over jullie die niet klopt met wie jullie willen zijn. Meestal omdat de presentatie breed en veilig is geformuleerd.
Het kost meer dan het lijkt. Elke aanvraag die uiteindelijk afvalt, heeft wel een gesprek gehad, soms een bezoek, soms een uitgewerkte begroting. Reken een paar uur per aanvraag en het gaat over weken per jaar. Die tijd gaat af van de trajecten die je wél wilt winnen.
Er zit ook een tweede effect in. Wie veel aanvragen krijgt die niet passen, gaat vanzelf sneller kwalificeren aan de telefoon. Dat is verstandig, maar het maakt het eerste gesprek zakelijker dan het bij een goed passend project zou moeten zijn. Zo verlies je af en toe juist de aanvraag die je wilde hebben.
Wat MAIN doet bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
We scherpen aan waar jullie voor staan en welk werk daar logisch bij hoort. Dat betekent ook expliciet maken wat jullie niet doen. Vervolgens kijken we of website, projecten, teksten en verkoopgesprekken dat verhaal ook echt uitdragen.
In interieur en vastgoed helpt daarbij vaak het werk zelf: welke projecten je laat zien en hoe je ze beschrijft, bepaalt wie zich meldt.
De stappen:
- Aanvragen teruglezen: wat kwam binnen, wat viel af en waarom.
- Positie scherpen: welk werk hoort bij jullie, en welk niet.
- Presentatie bijstellen: welke projecten je laat zien en hoe je ze beschrijft.
- Eerste gesprek inrichten: welke vragen vroeg duidelijkheid geven.
Vaak zit de snelste winst niet in de website maar in de projectselectie. Wie drie soorten werk laat zien, krijgt drie soorten aanvragen.
Wat je eraan overhoudt bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
Je houdt minder maar betere aanvragen over, en verkoop verliest minder tijd aan trajecten die toch afvallen. Ook wordt het makkelijker om nee te zeggen, omdat de reden er ligt.
Verder:
- Duidelijkheid over welk werk je bewust laat lopen.
- Een verhaal dat vooraf al filtert wie zich meldt.
- Minder uren aan begrotingen die nergens toe leiden.
Voor wie dit werkt bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
Dit past bij interieur- en vastgoedbedrijven met voldoende aanvraagvolume die willen doorgroeien naar betere opdrachten, en bij bedrijven die na een groeispurt merken dat het werk te breed is geworden.
Het werkt het beste als er genoeg aanvragen zijn om te kunnen kiezen.
Het past niet als de instroom juist te laag is; dan is de vraag eerst waar aanvragen vandaan moeten komen. En het past niet als de wens is om alles te blijven doen.
Hoe de samenwerking loopt bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
We bekijken recente aanvragen en gewonnen en verloren trajecten, spreken verkoop en directie, en beoordelen hoe jullie nu naar buiten treden. Daarna leggen we een positionering vast en concrete aanpassingen in presentatie en communicatie.
Deze pagina gaat over aanvragen die niet bij het werk passen. Komt de instroom van de verkeerde mensen, dan is de pagina over de verkeerde doelgroep de betere ingang.
Waarom MAIN bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
MAIN kijkt van buiten mee met de blik van een directie. We hebben geen belang bij meer aanvragen, maar bij betere. En doordat we in interieur en vastgoed werken, kennen we het verschil tussen een aanvraag en een serieus project.
We weten ook hoe zwaar het voelt om werk af te wijzen als de agenda niet vol is. Daarom hoort bij de keuze een afspraak over wat je in zo'n periode wel aanneemt.