Onderwerp
Waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
In het kort
Als de meeste aanvragen niet passen bij wat jullie het liefst doen, is dat bijna altijd een positioneringsvraag. Niet een kwestie van meer zichtbaarheid, maar van duidelijker maken waar jullie voor staan en welk werk daarbij hoort.
Geschreven door Rosalie Schonagen — Positionering en merkstrategie · bijgewerkt 10 september 2026
Passende samenwerking
Dit vraagstuk pakken we meestal aan via de MAIN Direction Sprint.
Bekijk het startpuntOp deze pagina
De situatie bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
Er komen genoeg aanvragen binnen. Verkoop besteedt er veel tijd aan, maar een groot deel valt af: te klein, verkeerde fase, alleen prijsvergelijking, of werk dat niet bij het team past.
Dan trekt de markt een conclusie over jullie die niet klopt met wie jullie willen zijn. Meestal omdat de presentatie breed en veilig is geformuleerd.
Wat MAIN doet bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
We scherpen aan waar jullie voor staan en welk werk daar logisch bij hoort. Dat betekent ook expliciet maken wat jullie niet doen. Vervolgens kijken we of website, projecten, teksten en verkoopgesprekken dat verhaal ook echt uitdragen.
In interieur en vastgoed helpt daarbij vaak het werk zelf: welke projecten je laat zien en hoe je ze beschrijft, bepaalt wie zich meldt.
Wat je eraan overhoudt bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
Je houdt minder maar betere aanvragen over, en verkoop verliest minder tijd aan trajecten die toch afvallen. Ook wordt het makkelijker om nee te zeggen, omdat de reden er ligt.
Voor wie dit werkt bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
Dit past bij interieur- en vastgoedbedrijven met voldoende aanvraagvolume die willen doorgroeien naar betere opdrachten, en bij bedrijven die na een groeispurt merken dat het werk te breed is geworden.
Hoe de samenwerking loopt
We bekijken recente aanvragen en gewonnen en verloren trajecten, spreken verkoop en directie, en beoordelen hoe jullie nu naar buiten treden. Daarna leggen we een positionering vast en concrete aanpassingen in presentatie en communicatie.
Waarom MAIN bij waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
MAIN kijkt van buiten mee met de blik van een directie. We hebben geen belang bij meer aanvragen, maar bij betere. En doordat we in interieur en vastgoed werken, kennen we het verschil tussen een aanvraag en een serieus project.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen over waarom de verkeerde aanvragen binnenkomen
- Verliezen we niet te veel aanvragen als we scherper kiezen?
- In aantal vaak wel. In bruikbare aanvragen meestal niet, omdat de aanvragen die wegvallen grotendeels toch al afvielen.
- Kan dit ook zonder onze website om te bouwen?
- Vaak wel. De grootste winst zit meestal in welke projecten je laat zien, hoe je ze beschrijft en hoe het eerste gesprek verloopt.
- Hoe lang duurt het voor we dit merken?
- Bij lange verkooptrajecten zie je de kwaliteit van gesprekken vrij snel veranderen, terwijl het effect op ondertekende opdrachten later volgt.
Inzichten over dit onderwerp
Zullen we jullie situatie eens doornemen?
Laat kort weten waar jullie staan. We reageren met een eerste inhoudelijke reactie, geen standaardaanbod.