Strategische marketing voor een design & build bedrijf

We beginnen niet bij kanalen maar bij keuzes. Voor welk type opdrachtgever is jullie combinatie van ontwerp en uitvoering werkelijk de beste keuze: de organisatie die snelheid en één aanspreekpunt wil, of degene die op ontwerpkracht selecteert. Dat zijn twee verschillende verhalen en twee verschillende routes.

Daarna maken we het concreet: positionering, propositie, het soort project dat je wilt binnenhalen, wat je daarvoor moet laten zien en wat je stopt.

Je houdt een richting over die je in de directie in vijf minuten uitlegt. Welke projecten je najaagt, waarom een opdrachtgever bij jullie hoort te landen en niet bij een architect met een aannemer erachter, en hoe je ziet of het werkt.

Daarbij hoort een prioriteitenlijst, een verdeling van budget en aandacht, en een handvol signalen die je maandelijks kunt volgen.

Dit werkt voor design & build partijen die verder willen dan opdracht-op-opdracht, met een directie die zelf betrokken blijft en geen bureau wil dat het overneemt. Het werkt niet als je op zoek bent naar een uitvoerend team voor campagnes of naar iemand die de marketingstoel tijdelijk warm houdt.

We werken naast jullie directie, niet ervoor. Eén van ons is vaste lead, de ander schuift aan waar dat waarde toevoegt. Jullie team blijft eigenaar van de uitvoering; wij houden de richting scherp en zeggen het eerlijk wanneer een idee niets bijdraagt.

MAIN werkt bewust in de interieur- en vastgoedsector. We kennen de opdrachtstructuur van totaalprojecten, de lange doorlooptijden en het feit dat een gunning vaak via drie mensen loopt voordat er iets besloten wordt. Dat scheelt maanden uitleg.