Positionering
Positionering voor een designmerk dat meer wil zijn dan mooi
In het kort
Een designmerk verkoopt zelden alleen een product. Het verkoopt een houding, een smaak en een belofte. Positionering maakt die laag expliciet, zodat specificeerders en klanten weten waarom ze bij jullie moeten zijn.
Geschreven door Rosalie Schonagen — Positionering en merkstrategie · bijgewerkt 4 augustus 2026
Passende samenwerking
Dit vraagstuk pakken we meestal aan via de MAIN Direction Sprint.
Bekijk het startpuntDe situatie
De collectie is goed, de fotografie is verzorgd en toch word je vergeleken op prijs en levertijd. In gesprekken met architecten en interieurarchitecten moet elke keer opnieuw worden uitgelegd waar jullie merk voor staat.
Vaak omdat het merkverhaal in de hoofden van de oprichters zit en niet in het materiaal.
Wat MAIN doet
We halen de essentie boven water: waar komt het werk vandaan, welke keuzes maken jullie consequent en welke keuzes maken anderen wel die jullie weigeren. Dat wordt de kern van de positionering.
Daarna vertalen we het naar een propositie en naar taal die in showroom, specificatietraject en verkoopgesprek dezelfde is.
Wat je eraan overhoudt
Je houdt een positionering over die het gesprek verschuift van prijs naar inhoud, plus een merkverhaal dat je team kan navertellen zonder de oprichter erbij.
Voor wie dit werkt
Dit werkt voor designmerken, meubelmakers, materiaalleveranciers en producenten die via architecten, interieurarchitecten en projectinrichters werken.
Hoe de samenwerking loopt
Rosalie werkt vanuit een achtergrond in communicatie, branddesign en interieurarchitectuur. Dat betekent dat de positionering ook ontwerpmatig standhoudt en niet alleen op papier klopt.
Waarom MAIN
We kennen de specificatieketen: dat een merk vaak gekozen wordt door iemand die niet betaalt, en betaald wordt door iemand die niet kiest. Positionering moet in beide gesprekken werken.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen over positionering
- Wat is het verschil tussen positionering en branding?
- Positionering is de keuze: voor wie ben je de beste en waarom. Branding is de vormgeving van die keuze. Zonder de keuze wordt branding smaak.
- Moeten we onze huisstijl vervangen?
- Niet automatisch. Soms blijkt de vormgeving juist prima en ontbreekt alleen de inhoudelijke keuze erachter.
- Werkt dit ook als we internationaal verkopen?
- Ja. Een scherpe positionering maakt internationale verkoop eenvoudiger, omdat het verhaal minder afhankelijk is van persoonlijke uitleg.
Zullen we jullie situatie eens doornemen?
Laat kort weten waar jullie staan. We reageren met een eerste inhoudelijke reactie, geen standaardaanbod.