De situatie bij marketingstrategie laten maken
Een strategie laten maken voelt vaak als kiezen tussen twee kwaden: zelf doen en er nooit aan toekomen, of uitbesteden en een document terugkrijgen dat niet over jullie bedrijf gaat.
Daar komt bij dat de meeste plannen struikelen op hetzelfde punt: ze zeggen wat je gaat doen, maar niet wat je laat.
In de praktijk zien we steeds dezelfde drie varianten. In de eerste is er wel een plan, maar het is opgebouwd rond kanalen: meer bereik, meer content, meer aanvragen. Zodra de vraag komt welke opdrachten jullie eigenlijk willen, valt het stil. In de tweede variant zit de strategie in de hoofden van twee of drie mensen.
Zij weten precies waar het bedrijf voor staat, maar niemand anders kan het navertellen, dus elke nieuwe medewerker en elke leverancier begint opnieuw. In de derde variant ligt er een uitgebreid rapport van een externe partij dat nooit is gaan leven, omdat de directie er niet zelf in heeft gezeten.
Wat de varianten gemeen hebben: er is nooit hardop gekozen. Zolang die keuze ontbreekt, is elk marketingbudget een gok en is elke discussie over een beurs, een campagne of een nieuwe website een smaakdiscussie.
Wat MAIN doet bij marketingstrategie laten maken
In een Strategie & Positioneringsplan werken we in korte, intensieve sessies naar de kern: wie jullie zijn, voor wie je het beste bent, wat je belooft en hoe je dat waarmaakt. Wij brengen structuur en tegenspraak in, jullie brengen de inhoud en de beslissing.
Tussen de sessies doen wij het werk: analyse, scherpstellen, formuleren.
De volgorde staat vast, omdat elke stap de volgende mogelijk maakt:
- Uitgangspunten: wat er nu gebeurt, waar de omzet vandaan komt en welke opdrachten het beste bij jullie passen.
- Keuze: voor welke klanten en welk soort werk jullie de logische partij zijn, en voor welke bewust niet.
- Belofte: wat je toezegt en waarmee je dat waarmaakt, in taal die jullie mensen zelf gebruiken.
- Prioriteiten: wat er de komende periode gebeurt, wat wacht en wat stopt.
- Verankering: wie waarover beslist, en waaraan je een volgend voorstel toetst.
Elke sessie eindigt met een besluit dat op papier komt. Wat niet besloten kan worden, benoemen we als openstaand punt met een eigenaar en een datum, zodat het niet stilzwijgend verdwijnt.
Wat je eraan overhoudt bij marketingstrategie laten maken
Je houdt een strategie over die jullie zelf kunnen navertellen, met een positionering, een propositie, prioriteiten en een eerste actieplan. Plus duidelijkheid over wat er stopt.
Concreet betekent dat:
- Een keuze die je in één gesprek kunt uitleggen aan een klant, een sollicitant en een leverancier.
- Een korte set uitgangspunten waaraan je elk voorstel toetst voordat je erover vergadert.
- Een prioriteitenlijst voor de komende periode, met een reden per punt.
- Een lijst met wat er stopt of wacht, zodat de agenda ook echt lucht krijgt.
Daarmee verandert het gesprek in de directie: niet meer of iets een goed idee is, maar of het past bij wat jullie hebben besloten.
Voor wie dit werkt bij marketingstrategie laten maken
Dit past bij directies die snelheid willen en zelf betrokken blijven. Meestal bij bedrijven tussen de tien en honderd medewerkers waar marketing tot nu toe naast andere taken liep.
Het werkt het beste als de eindverantwoordelijke aan tafel zit, er iets te kiezen valt en jullie bereid zijn iets te laten. Zonder dat laatste wordt een strategie een verlanglijst.
Het past niet als je vooral uitvoering zoekt: iemand die campagnes draait, content maakt of de website bouwt. Ook niet als de keuze feitelijk al gemaakt is en je alleen bevestiging wilt; dan is een Strategische Analyse & Advies sneller en goedkoper. En het past niet als de directie het onderling fundamenteel oneens is over de koers van het bedrijf zelf, want die discussie hoort eerst thuis.
Hoe de samenwerking loopt bij marketingstrategie laten maken
De sprint heeft een begin en een eind. Daarna kun je zelfstandig door, of we blijven periodiek meekijken via MAIN Partnership of Strategic Oversight. Dat is een keuze na de sprint, geen voorwaarde ervoor.
Het ritme is voorspelbaar: een korte voorbereiding waarin wij ons inlezen en met een paar mensen spreken, daarna de sessies met jullie directie, met tussentijds werk aan onze kant. Jullie tijdsinvestering zit vooral in die sessies en in het beslissen.
Aan het eind ligt er één document waar iedereen mee verder kan. Geen presentatie die je nog moet vertalen.
Waarom MAIN bij marketingstrategie laten maken
Wij zijn geen uitvoerend bureau en verkopen geen kanalen. Dat maakt de sprint eerlijk: de uitkomst mag ook zijn dat je minder gaat doen.
Daarnaast kennen we de sector waarin jullie werken. We weten dat een opdracht maanden loopt, dat meerdere mensen meebeslissen en dat het werk vaak via relaties en specificaties tot stand komt. Een strategie die dat negeert, klopt op papier en niet in de praktijk.