De situatie bij merkpositionering voor vastgoedontwikkelaars
De meeste ontwikkelaars hebben een portfolio, niet een positie. Elk project wordt op zichzelf gepitcht: dit gebouw op deze plek met deze doelgroep. Het werkt zolang de markt meezit, maar het bouwt geen voorkeur op. Als de markt draait, beginnen jullie weer bij nul.
De ontwikkelaars die door moeilijke markten heen blijven draaien, hebben iets anders: een positie die de markt kent en verwacht. Niet een slogan, maar een consistent antwoord op de vraag waarom jullie bestaan.
Die vraag komt vaker terug dan het lijkt. Bij een gemeente die wil weten wie er over tien jaar nog verantwoordelijk is voor het gebied. Bij een belegger die vraagt waarin jullie beter zijn dan de vorige partij die hij financierde. Bij een huurder die zich afvraagt of het gebouw wordt beheerd zoals het is verkocht.
Zonder positie wordt dat elke keer opnieuw beantwoord, en meestal met het argument dat op dat moment het beste past. Dat is niet onwaar, maar het levert geen voorkeur op. Voorkeur ontstaat pas als de markt jullie antwoord al kent voordat het gesprek begint.
Wat MAIN doet bij merkpositionering voor vastgoedontwikkelaars
We zoeken de positie die al in jullie werk zit. Niet bedenken, maar blootleggen. We kijken naar welke projecten het beste lopen, waar jullie oordeel wordt gevraagd in plaats van jullie capaciteit, en welke opdrachtgevers terugkomen. Vervolgens bepalen we wat jullie consequent weigeren, want die weigering is vaak sterker bepalend dan alles wat op de website staat.
Daarmee leggen we de keuze vast: voor wie jullie de beste zijn, en voor wie niet. Dat is ongemakkelijk, maar het is de enige positionering die werkt.
De stappen:
- Projecten teruglezen: waar zat waarde, en waar alleen omzet.
- Patroon benoemen: waarvoor wordt jullie oordeel gevraagd.
- Grens stellen: welk werk hoort er niet bij, ook niet als het kan.
- Formuleren: één positie in woorden die intern gedragen wordt.
- Toetsen: houdt de positie stand bij gemeente, belegger en gebruiker.
De formulering testen we tegen het lastigste gesprek dat jullie voeren, niet tegen de website.
Wat je eraan overhoudt bij merkpositionering voor vastgoedontwikkelaars
Je krijgt een positionering die intern en extern hetzelfde antwoord oplevert: op pitch, op website, in gesprek met de gemeente, bij de financier. Nieuwe aanvragen worden sneller beoordeeld, omdat iedereen dezelfde meetlat gebruikt. En de vraag verschuift van prijs naar inhoud.
Verder:
- Een grens die het makkelijker maakt om nee te zeggen.
- Eén antwoord op de vraag waarom jullie, en niet een ander.
- Een positie die niet meebeweegt met de markt van dit jaar.
Voor wie dit werkt bij merkpositionering voor vastgoedontwikkelaars
Voor ontwikkelaars, beleggers en transformatiepartijen die meerdere projecten tegelijk draaien en merken dat elk project opnieuw uitgelegd moet worden. Ook voor bedrijven die groeien via meerdere labels en een overkoepelende positie nodig hebben.
Het werkt het beste als de directie bereid is werk te laten liggen dat niet bij de positie past.
Het past niet als de vraag over de verkoop of verhuur van één project gaat, en niet als er behoefte is aan een nieuwe huisstijl; die volgt na de keuze en maken wij niet.
Hoe de samenwerking loopt bij merkpositionering voor vastgoedontwikkelaars
We adviseren over de richting; we voeren geen campagnes uit en ontwerpen geen huisstijl. Wat er na de keuze mee gedaan wordt, bepalen jullie en jullie uitvoerende partners.
In de praktijk gaat het om een beperkt aantal sessies met directie en, waar dat kan, een gesprek met een belegger of gebruiker. De uitkomst is kort en bruikbaar.
Waarom MAIN bij merkpositionering voor vastgoedontwikkelaars
Een ontwikkelaar die alleen op locatie en prijs concurreert, is vervangbaar. Een ontwikkelaar met een positie is dat niet. We helpen jullie die positie scherp te krijgen en vast te houden, ook als de markt verleidt om er vanaf te wijken.
Omdat we alleen in de interieur- en vastgoedsector werken, kennen we de partijen aan tafel en de fase waarin een keuze feitelijk al gemaakt is.