De situatie bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
Een bureau levert een lijst met zoekwoorden en volumes. De directie kijkt naar de aantallen en ziet kansen. Een halfjaar later staat de site hoger op termen die weinig te maken hebben met het werk waar jullie goed in zijn, en komen er aanvragen binnen voor projecten die jullie eigenlijk niet willen.
Het probleem zit niet in het vakwerk van de specialist. Het zit in de volgorde: er is gezocht naar vraag die te vinden is, in plaats van naar de opdrachten die het bedrijf verder helpen.
Een lijst met volumes heeft namelijk een aantrekkelijke eigenschap: hij is concreet. Je kunt hem afvinken, erop rapporteren en er posities aan hangen. Een strategische keuze voelt vager en kost een besluit. Dus wordt de lijst in de praktijk de strategie.
En de grootste opdrachten in deze sector worden vaak nauwelijks gezocht. Een directie die een kantoor gaat verbouwen, typt geen dienstnaam in maar vraagt een adviseur, kijkt naar een project dat ze ergens zag of belt iemand die het eerder deed. Wie alleen op zoekvolume stuurt, richt zich per definitie op het deel van de markt dat toch al aan het vergelijken was.
Wat MAIN doet bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
Wij beginnen bij de keuzes die eronder liggen. Welk werk levert marge en trots op, welke opdrachtgevers horen daarbij, en hoe zoeken die mensen echt? In interieur en vastgoed lopen beslissingen vaak via referenties, netwerk, architecten en langdurige relaties. Zoekgedrag is daar een onderdeel van, niet het hele verhaal.
Daarna toetsen we het bestaande plan: welke termen sluiten aan bij jullie positionering, welke leiden af, en welke vraag mist volledig omdat niemand ernaar keek.
De stappen:
- Werk kiezen: welke opdrachten wil je meer van.
- Route beschrijven: hoe komen die opdrachtgevers werkelijk bij jullie terecht.
- Plan toetsen: welke termen passen, welke leiden af.
- Ontbrekende vraag benoemen: waar wordt niet naar gezocht maar wel besloten.
- Briefing maken: wat het bureau met deze keuze moet doen.
Wat je eraan overhoudt bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
Je houdt een onderbouwd beeld over van de vraag die bij jullie hoort, en van de vraag die je juist niet wil bedienen. Daarmee kun je een bureau scherper aansturen, want de opdracht is niet langer meer verkeer, maar het juiste soort werk.
Ook krijg je taal die intern klopt: verkoop, directie en marketing praten over dezelfde doelgroep en dezelfde belofte.
Verder:
- Een reden om bepaalde termen bewust te laten liggen.
- Aandacht voor de routes waar geen zoekvolume op zit.
Voor wie dit werkt bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
Dit werkt voor interieurbedrijven, interieurbouwers, design-and-build partijen, architecten- en interieurarchitectenbureaus, materiaalmerken en vastgoedpartijen die al investeren in online marketing en het gevoel hebben dat de cijfers stijgen terwijl het werk niet beter wordt.
Het is minder geschikt als er nog geen enkele online activiteit is. Dan begint het bij richting, niet bij het toetsen van bestaande keuzes.
Het past ook niet als de verwachting is dat wij de vindbaarheid zelf gaan uitvoeren; dat werk blijft bij jullie specialist.
Hoe de samenwerking loopt bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
We beginnen met een gesprek met de directie en met de mensen die de aanvragen binnenkrijgen. Vervolgens leggen we het huidige plan, de zoekwoorden en de resultaten naast wat jullie werkelijk willen verkopen. Wat overblijft is een korte set keuzes, met de argumenten erbij.
Die keuzes leggen we vast in taal die je zonder ons kunt gebruiken in een briefing of een gesprek met een bureau.
Waarom MAIN bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
MAIN werkt naast jullie directie, niet vanuit een kanaal. We hebben geen belang bij meer advertentiebudget of meer content, en we verkopen geen uitvoering. Daardoor kunnen we zeggen dat een deel van de bestaande inzet weg kan.
We kennen de interieur- en vastgoedsector: lange verkooptrajecten, meerdere beslissers, projecten die maanden lopen. Dat vraagt andere keuzes dan een webshop.