Onderwerp
Zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
In het kort
Veel marketingplannen in interieur en vastgoed beginnen bij een lijst zoekwoorden met zoekvolumes. Dat voelt concreet, maar het zegt niets over wie jullie willen bereiken, welk werk jullie willen binnenhalen en waarom een opdrachtgever voor jullie zou kiezen. Deze pagina legt uit waar die aanpak vastloopt en waar een keuze wel begint.
Geschreven door Arjan Molendijk — Commerciële groei en funnels · bijgewerkt 11 september 2026
Passende samenwerking
Dit vraagstuk pakken we meestal aan via de MAIN Marketing Review.
Bekijk het startpuntOp deze pagina
De situatie bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
Een bureau levert een lijst met zoekwoorden en volumes. De directie kijkt naar de aantallen en ziet kansen. Een halfjaar later staat de site hoger op termen die weinig te maken hebben met het werk waar jullie goed in zijn, en komen er aanvragen binnen voor projecten die jullie eigenlijk niet willen.
Het probleem zit niet in het vakwerk van de specialist. Het zit in de volgorde: er is gezocht naar vraag die te vinden is, in plaats van naar de opdrachten die het bedrijf verder helpen.
Wat MAIN doet bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
Wij beginnen bij de keuzes die eronder liggen. Welk werk levert marge en trots op, welke opdrachtgevers horen daarbij, en hoe zoeken die mensen echt? In interieur en vastgoed lopen beslissingen vaak via referenties, netwerk, architecten en langdurige relaties. Zoekgedrag is daar een onderdeel van, niet het hele verhaal.
Daarna toetsen we het bestaande plan: welke termen sluiten aan bij jullie positionering, welke leiden af, en welke vraag mist volledig omdat niemand ernaar keek.
Wat je eraan overhoudt bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
Je houdt een onderbouwd beeld over van de vraag die bij jullie hoort, en van de vraag die je juist niet wil bedienen. Daarmee kun je een bureau scherper aansturen, want de opdracht is niet langer meer verkeer, maar het juiste soort werk.
Ook krijg je taal die intern klopt: verkoop, directie en marketing praten over dezelfde doelgroep en dezelfde belofte.
Voor wie dit werkt bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
Dit werkt voor interieurbedrijven, interieurbouwers, design-and-build partijen, architecten- en interieurarchitectenbureaus, materiaalmerken en vastgoedpartijen die al investeren in online marketing en het gevoel hebben dat de cijfers stijgen terwijl het werk niet beter wordt.
Het is minder geschikt als er nog geen enkele online activiteit is. Dan begint het bij richting, niet bij het toetsen van bestaande keuzes.
Hoe de samenwerking loopt bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
We beginnen met een gesprek met de directie en met de mensen die de aanvragen binnenkrijgen. Vervolgens leggen we het huidige plan, de zoekwoorden en de resultaten naast wat jullie werkelijk willen verkopen. Wat overblijft is een korte set keuzes, met de argumenten erbij.
Die keuzes leggen we vast in taal die je zonder ons kunt gebruiken in een briefing of een gesprek met een bureau.
Waarom MAIN bij zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
MAIN werkt naast jullie directie, niet vanuit een kanaal. We hebben geen belang bij meer advertentiebudget of meer content, en we verkopen geen uitvoering. Daardoor kunnen we zeggen dat een deel van de bestaande inzet weg kan.
We kennen de interieur- en vastgoedsector: lange verkooptrajecten, meerdere beslissers, projecten die maanden lopen. Dat vraagt andere keuzes dan een webshop.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen over zoekwoorden zijn geen marketingstrategie
- Zijn zoekwoorden dan onbelangrijk?
- Nee. Ze zijn een hulpmiddel om te zien welke vraag er is. Ze zijn alleen geen vervanging voor de keuze wie jullie willen bereiken en met welk werk. Die keuze hoort eerst gemaakt te worden.
- Ons bureau rapporteert stijgende posities. Waarom voelt dat niet zo?
- Vaak omdat er gemeten wordt op termen die breed zijn en weinig met jullie werk te maken hebben. Stijging op de verkeerde vraag levert geen betere aanvragen op. Wij kijken of de gemeten vraag past bij het werk dat jullie willen.
- Wat is een goed startpunt?
- Een gesprek waarin we jullie huidige plan, doelgroep en aanvragen naast elkaar leggen. Daaruit blijkt vrij snel of het probleem in de uitvoering zit of in de keuzes eronder.
Inzichten over dit onderwerp
Zullen we jullie situatie eens doornemen?
Laat kort weten waar jullie staan. We reageren met een eerste inhoudelijke reactie, geen standaardaanbod.