Onderwerp
Bedrijfsdoelen boven bureaudoelen
In het kort
Een bureau wordt afgerekend op kanaaldoelen. Jullie worden afgerekend op omzet, marge en het soort projecten dat je binnenhaalt. Als die twee niet aan elkaar geknoopt zijn, gaat er veel energie naar cijfers die het bedrijf niet verder helpen.
Geschreven door Arjan Molendijk — Commerciële groei en funnels · bijgewerkt 10 september 2026
Passende samenwerking
Dit vraagstuk pakken we meestal aan via de MAIN Strategic Oversight.
Bekijk het startpuntOp deze pagina
De situatie bij bedrijfsdoelen boven bureaudoelen
Het bureau haalt zijn doelen: meer bezoekers, lagere kosten per klik, meer aanvragen. Toch is de directie niet tevredener geworden. De projecten zijn niet groter, de marge niet beter, en de agenda niet gevuld met het werk waar het bedrijf van wil groeien.
Dat is geen slechte wil. Er is nooit vastgelegd waar het bedrijf op stuurt, dus stuurt iedereen op wat meetbaar is binnen zijn eigen domein.
Wat MAIN doet bij bedrijfsdoelen boven bureaudoelen
We maken de bedrijfsdoelen expliciet en herleidbaar: welk soort opdrachten, welke marge, welke markten, welke groei. Daarna vertalen we die naar wat marketing moet opleveren en waarop een bureau redelijkerwijs aangesproken kan worden.
Ook maken we duidelijk wat buiten de invloed van marketing valt, zodat verwachtingen kloppen.
Wat je eraan overhoudt bij bedrijfsdoelen boven bureaudoelen
Je houdt een korte set doelen over die directie, verkoop en bureau delen. Beoordelingsgesprekken gaan daarna over de juiste vraag: brengt dit ons dichter bij het werk dat we willen.
Voor wie dit werkt bij bedrijfsdoelen boven bureaudoelen
Dit past bij interieur- en vastgoedbedrijven die met een of meer bureaus werken en merken dat rapportages positief zijn terwijl de directie ontevreden blijft.
Hoe de samenwerking loopt bij bedrijfsdoelen boven bureaudoelen
We spreken de directie over doelen en randvoorwaarden, bekijken de afspraken met bureaus en de huidige doelstellingen, en leggen die naast elkaar. Het resultaat is een set doelen met een heldere eigenaar per doel.
Waarom MAIN bij bedrijfsdoelen boven bureaudoelen
MAIN zit aan jullie kant van de tafel. We voeren niet uit en verdienen niets aan mediabudget, dus we kunnen bureaudoelen kritisch bekijken zonder eigen belang. De sectorervaring helpt om doelen realistisch te houden.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen over bedrijfsdoelen boven bureaudoelen
- Is dit niet gewoon KPI-werk?
- Het begint een stap eerder. Eerst de vraag wat het bedrijf wil bereiken en met welk werk. Cijfers volgen daaruit, niet andersom.
- Wat als het bureau zegt dat onze doelen niet haalbaar zijn?
- Dat is een nuttig gesprek. Soms is het doel te ambitieus, soms past het kanaal niet bij de doelgroep. Beide antwoorden zijn waardevol en beter dan doorgaan zonder duidelijkheid.
- Hoeveel doelen zijn genoeg?
- In de praktijk werken drie tot vijf doelen het beste. Meer dan dat en niemand weet nog waarop gestuurd wordt.
Inzichten over dit onderwerp
Zullen we jullie situatie eens doornemen?
Laat kort weten waar jullie staan. We reageren met een eerste inhoudelijke reactie, geen standaardaanbod.