Onderwerp
Een nieuwe markt betreden zonder je verhaal te verliezen
In het kort
Een nieuw segment, een nieuwe regio of een nieuw type opdrachtgever vraagt meer dan extra zichtbaarheid. Het vraagt een keuze: wat blijft hetzelfde, wat verandert, en wat mag het jullie kosten voordat je concludeert dat het werkt.
Geschreven door Rosalie Schonagen — Positionering en merkstrategie · bijgewerkt 10 september 2026
Passende samenwerking
Dit vraagstuk pakken we meestal aan via de MAIN Direction Sprint.
Bekijk het startpuntOp deze pagina
De situatie
De directie ziet kansen in een nieuw segment. Er wordt een campagne gestart, misschien iemand aangenomen, en er wordt gewacht op resultaat. Na een jaar is het beeld onduidelijk: er zijn wat gesprekken geweest, maar geen basis.
Vaak omdat nooit is vastgelegd wat jullie in die markt komen doen, en waarom een opdrachtgever daar voor jullie zou kiezen in plaats van voor een bekende partij.
Wat MAIN doet
We bepalen wat jullie in de nieuwe markt te bieden hebben dat aantoonbaar is, welke referenties bruikbaar zijn en welk deel van het verhaal moet worden bijgesteld. Ook bepalen we welke signalen na drie, zes en twaalf maanden aangeven dat het de goede kant op gaat.
Zo wordt een uitstap een besluit met een uitkomst, in plaats van een langlopend experiment.
Wat je eraan overhoudt
Je houdt een onderbouwd plan van aanpak over voor het nieuwe segment, met randvoorwaarden en meetpunten. En je weet vooraf wanneer je stopt.
Voor wie dit werkt
Dit past bij interieur- en vastgoedbedrijven die willen uitbreiden naar een nieuw segment, een nieuwe regio of een ander type opdrachtgever, en die daar serieus budget en tijd voor vrijmaken.
Hoe de samenwerking loopt
We beginnen bij de ambitie en de aanleiding, kijken naar wat er al bewijs is in het bestaande werk, en bepalen wat er ontbreekt. Daarna leggen we keuzes, randvoorwaarden en meetpunten vast.
Waarom MAIN
MAIN denkt mee als onafhankelijke partij naast jullie directie. We hebben geen belang bij een grote campagne en zeggen het als de markt op dit moment niet logisch is. Onze sectorervaring helpt om te beoordelen of het bewijs dat jullie hebben overdraagbaar is.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen
- Kunnen we onze bestaande referenties gebruiken in een nieuwe markt?
- Soms wel. Het hangt ervan af of de opdrachtgever daar de overeenkomst ziet. Wij helpen bepalen welk bewijs overdraagbaar is en welk bewijs eerst opgebouwd moet worden.
- Hoe lang moeten we volhouden?
- Dat spreek je vooraf af, met tussenstappen. Zonder afgesproken meetpunten wordt het gesprek na een jaar een kwestie van gevoel.
- Moeten we hiervoor een apart merk optuigen?
- Zelden. Meestal is het beter om één merk te houden en het verhaal per segment scherper te maken.
Inzichten over dit onderwerp
Zullen we jullie situatie eens doornemen?
Laat kort weten waar jullie staan. We reageren met een eerste inhoudelijke reactie, geen standaardaanbod.