De situatie bij een nieuwe markt betreden zonder je verhaal te verliezen
De directie ziet kansen in een nieuw segment. Er wordt een campagne gestart, misschien iemand aangenomen, en er wordt gewacht op resultaat. Na een jaar is het beeld onduidelijk: er zijn wat gesprekken geweest, maar geen basis.
Vaak omdat nooit is vastgelegd wat jullie in die markt komen doen, en waarom een opdrachtgever daar voor jullie zou kiezen in plaats van voor een bekende partij.
In interieur en vastgoed komt daar de doorlooptijd bij. Een nieuw segment betekent nieuwe relaties, en die leveren pas werk op als er ook een project loopt. Een jaar is in die wereld kort. Wie na negen maanden concludeert dat het niet werkt, weet in werkelijkheid nog niets.
Tegelijk is eindeloos volhouden ook geen strategie. Daarom hoort bij een uitstap een afspraak over wat je onderweg wilt zien: gesprekken met het juiste type opdrachtgever, uitnodigingen voor selecties, een eerste project dat als referentie bruikbaar is. Zonder die tussenstappen wordt het gesprek na een jaar een kwestie van gevoel.
Wat MAIN doet bij een nieuwe markt betreden zonder je verhaal te verliezen
We bepalen wat jullie in de nieuwe markt te bieden hebben dat aantoonbaar is, welke referenties bruikbaar zijn en welk deel van het verhaal moet worden bijgesteld. Ook bepalen we welke signalen na drie, zes en twaalf maanden aangeven dat het de goede kant op gaat.
Zo wordt een uitstap een besluit met een uitkomst, in plaats van een langlopend experiment.
De stappen:
- Aanleiding scherpen: waarom deze markt, en waarom nu.
- Bewijs beoordelen: welke referenties zijn overdraagbaar en welke niet.
- Verhaal bijstellen: wat blijft hetzelfde en wat verandert per segment.
- Randvoorwaarden bepalen: tijd, budget en mensen die nodig zijn.
- Meetpunten afspreken: wat je na drie, zes en twaalf maanden wilt zien.
We benoemen daarbij ook wanneer je stopt. Dat is geen pessimisme maar de manier om het besluit nu te durven nemen.
Wat je eraan overhoudt bij een nieuwe markt betreden zonder je verhaal te verliezen
Je houdt een onderbouwd plan van aanpak over voor het nieuwe segment, met randvoorwaarden en meetpunten. En je weet vooraf wanneer je stopt.
Verder:
- Duidelijkheid over welk bewijs je eerst moet opbouwen.
- Eén verhaal dat in beide markten overeind blijft.
- Tussenstappen waarop je kunt bijsturen in plaats van pas na een jaar.
Voor wie dit werkt bij een nieuwe markt betreden zonder je verhaal te verliezen
Dit past bij interieur- en vastgoedbedrijven die willen uitbreiden naar een nieuw segment, een nieuwe regio of een ander type opdrachtgever, en die daar serieus budget en tijd voor vrijmaken.
Het werkt het beste als de directie de uitstap zelf draagt en er iemand verantwoordelijk voor is.
Het past niet als de uitstap vooral een reactie is op een tijdelijk rustige agenda, en niet als er geen ruimte is om er een aantal kwartalen aan te werken.
Hoe de samenwerking loopt bij een nieuwe markt betreden zonder je verhaal te verliezen
We beginnen bij de ambitie en de aanleiding, kijken naar wat er al bewijs is in het bestaande werk, en bepalen wat er ontbreekt. Daarna leggen we keuzes, randvoorwaarden en meetpunten vast.
Willen jullie dat iemand meekijkt of het onderweg de goede kant op gaat, dan kan dat periodiek. De uitvoering blijft bij jullie team.
Waarom MAIN bij een nieuwe markt betreden zonder je verhaal te verliezen
MAIN denkt mee als onafhankelijke partij naast jullie directie. We hebben geen belang bij een grote campagne en zeggen het als de markt op dit moment niet logisch is. Onze sectorervaring helpt om te beoordelen of het bewijs dat jullie hebben overdraagbaar is.
Dat laatste is vaker de kern dan het lijkt: een opdrachtgever in een nieuw segment wil weten of jullie zijn soort project eerder hebben gedaan, niet of jullie goed werk maken.