Veel bedrijven in interieur en vastgoed hebben geen marketingbudget dat lijkt op wat in vakbladen wordt beschreven. Wel goed werk, een klein team en weinig tijd. Dat is een lastigere uitgangspositie, maar geen hopeloze, mits je accepteert dat je niet alles tegelijk kunt doen.
Wat geld vervangt
Geld koopt bereik en herhaling. Zonder geld heb je twee dingen nodig die dat deels vervangen: scherpte en volhouden.
Scherpte betekent dat je maar één ding wilt betekenen voor een kleine groep. Hoe kleiner de groep, hoe minder herhaling je nodig hebt om erin door te dringen. Volhouden betekent dat je hetzelfde blijft zeggen op het moment dat je er zelf op uitgekeken bent, wat meestal ruim voordat de markt het door heeft gebeurt.
Begin bij het werk dat er al is
De goedkoopste vorm van bewijs zijn de projecten die jullie hebben gedaan. Niet als portfolio met mooie foto's, maar als uitleg: wat was het vraagstuk, welke keuze is gemaakt en wat leverde dat op.
Dat soort uitleg is zeldzaam in de sector en wordt gelezen door precies de mensen die iets te besteden hebben. Bovendien is het herbruikbaar: in gesprekken, in offertes en op de website.
Gebruik de relaties die je hebt
Bij lange trajecten komt werk vaak via mensen die jullie al kennen: architecten, adviseurs, oud-opdrachtgevers. Zorg dat die groep precies weet waar jullie de logische partij voor zijn. Dat is goedkoper dan welke campagne dan ook en werkt beter, mits de boodschap kort en herhaalbaar is.
Doe minder, maar af
Eén kanaal dat goed onderhouden wordt, is meer waard dan vier die halfslachtig meelopen. Een leeg profiel of een nieuwsbrief die twee keer per jaar verschijnt, kost geloofwaardigheid bij een doelgroep die op kwaliteit let.
Wat je niet moet doen
Niet meedoen aan alles waar de concurrent aan meedoet. Niet elke maand van boodschap wisselen omdat er nog geen resultaat is. En niet aan zichtbaarheid beginnen voordat duidelijk is waarvoor je zichtbaar wilt zijn; dan betaal je om onduidelijk te blijven.
De verwachting die erbij hoort
Zonder budget duurt het langer. Reken op kwartalen, niet op weken, en beoordeel tussentijds op de aard van de gesprekken die binnenkomen in plaats van op aantallen. Dat is de eerlijke afspraak die je met jezelf maakt voordat je begint.